Предприниматель из станицы Отрадной Мхитар Элизбарян рассказал «Деловой газете.Юг», как ему удалось запустить собственное производство мебели и почему рост цен не повлиял на уровень спроса

Гарантия качества и своевременное исполнение заказов является основным принципом в работе производителя мягкой мебели из станицы Отрадной Relax-mebel. Основатель компании Мхитар Элизбарян рассказал, как нестабильная цена на материал сказывается на работе фабрики, почему в работе мебельщиков важно учитывать «человеческий фактор» и сколько средств нужно на старт собственного дела.

Развитие и главная идея

Путь к запуску своего бизнеса Мхитар начал в 2008 году. Тогда он увлекался дизайном мебели, что навело его на мысль о запуске собственного производства. На ранних этапах развития бизнеса Мхитар проектировал мебель самостоятельно, но после нанял двух помощников. Постепенно в коллектив приходили новые сотрудники, которые занимались столярными работами, шитьем и кройкой.

Как поделился предприниматель, на момент основания компании было нелегко получить финансовую поддержку на покупку помещения, поэтому он арендовал территорию под производство на собственные средства. Спустя некоторое время компания разрослась, и предприниматель смог купить заброшенный ангар в станице Отрадной. Он старался совмещать работу производства с облагораживанием помещения, но по мере развития бизнеса принял решение о продаже ангара и покупке нового, более подходящего здания.

«Купить помещение в другом месте решили для того, чтобы и сотрудникам, и клиентам было легче до нас добираться. И, конечно, само здание было перспективнее», - прокомментировал предприниматель.

Основой политики своей компании Мхитар решил сделать уникальные мебельные предложения, которых еще нет на рынке, выполнение работы строго в срок, а также учет «человеческих факторов» клиентов. По мнению предпринимателя, именно эти аспекты лучше всего привлекают покупателей.

«Если так не делать, то можно получить негативный опыт в работе. Например, получить отрицательный отзыв. А иногда один плохой отзыв перекрывает 250 положительных», - объяснил Мхитар Элизбарян.

Инвестиции и трудности

Предприниматель рассказал, что сейчас минимальные инвестиции в создание собственного мебельного предприятия могут составить 1,5-2 млн рублей. При этом от размера инвестиций напрямую будет зависеть количество и качество товара, которое предприниматель будет реализовать.

«Человек может начинать развивать бизнес и делать товары сам, постепенно наращивая обороты, но это займет очень много времени. Придется столкнуться с большими финансовыми трудностями, поэтому размер вложений нужно рассчитывать исходя из учета времени, в течение которого прибыли еще не будет», - рассказал он.

Главную сложность в ведении мебельного бизнеса Мхитар видит в нестабильных ценах на фурнитуру и материалы, а также в отсутствии предоплаты от клиентов. Так, стоимость материалов часто повышается, и все издержки производству приходится брать на себя.

«От изменения цен страдает только производитель. У наших людей такой менталитет, что они могут заказывать, но не вносить предоплату, и затраты опять ложатся на производителя. Очень часто приходится из-за резкого скачка цен объяснять это людям. Некоторые понимают, некоторые нет», - поделился владелец производства.

Он отметил, что сейчас на замену западным поставщикам материалов пришли азиатские. При этом, по мнению Мхитара, ситуация была бы стабильнее, если бы необходимые комплектующие поставляли отечественные производители. 

«Мы к этому постепенно идем, но пока еще есть сложности. Производители и поставщики в нестабильности цен абсолютно не виноваты. Просто то, что нам нужно, - ЛДСП, ДСП, ППУ, ткани - все растет в цене, и это глобальная проблема», - сказал предприниматель.

При этом введение санкций, по словам Мхитара, не повлияло на спрос на отечественную мебель. По его мнению, сейчас рынок находится в условиях здоровой конкуренции, из-за чего рождается лучшее качество и предложение.

«Нас очень пугали падением уровня жизни. Но рынок – это такая вещь, что ты никогда не предугадаешь. На данный момент спрос хороший», - сказал он.

Еще одним моментом, который затрудняет ведение бизнеса, Мхитар видит дефицит кадров.

Мхитар добавил, что как работодатель, он все равно планирует улучшать рабочие предложения для действующих и потенциальных сотрудников.

О развитии

Сейчас в планах компании RELAX-mebel расширить территорию производства и увеличить ассортимент мебели за счет нового дизайна.

«Здесь всегда можно развиваться и получать удовольствие именно от того, что ты создаешь. По крайней мере, я к своей работе отношусь именно так», - поделился Мхитар Элизбарян.

Для развития своего дела предприниматель решил воспользоваться господдержкой и обратился в МКК Фонд микрофинансирования Краснодарского края. Он получил займ по программе «Промышленник» на сумму 5 млн рублей под 1% годовых.

«Государство теперь очень поддерживает предпринимателей, нам доступно микрофинансирование. Я очень благодарен сотрудникам, они помогали во всем, и очень терпеливо, спокойно, сердобольно относились ко всему. Раньше отношение к предпринимателям было другим, сейчас стало гораздо лучше», - поделился Мхитар.

Полученные деньги предприниматель планирует направить на закупку материалов, чтобы производство не останавливалось, а все необходимые ресурсы с запасом хранились на складе.

Микрозайм «Промышленник» предназначен для действующих субъектов малого и среднего предпринимательства, осуществляющих фактическую деятельность в сфере производства промышленной продукции.

Сумма займа варьируется от 500 тыс. до 5 млн рублей. Денежные средства предоставляются под 1-4,25% годовых на срок от 7 до 36 месяцев.